Territorialer Account Manager / Regionalleiter (w/m/d)

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Datum: 28.04.2021

Standort: Bundesweit, Deutschland, 7

Unternehmen: Daiichi Sankyo Europe

Gesellschaft: Daiichi Sankyo Deutschland GmbH

Engagiert in der Forschung. Im Einsatz für den Patienten.

Daiichi Sankyo entwickelt und vermarktet mit 15.000 Mitarbeitern in über 20 Ländern innovative Therapien für Patienten. Wir verfügen nicht nur über ein starkes Portfolio von Arzneimitteln gegen kardiovaskuläre Erkrankungen, sondern haben die Vision, bis 2025 als „Global Pharma Innovator“ weltweit führende Innovationen in der Pharmaindustrie zu entwickeln, um Wettbewerbsvorteile in der Onkologie zu erzielen. Daiichi Sankyo konzentriert sich vor allem darauf, Patienten Zugang zu neuen Therapien in der Onkologie zugänglich zu machen.
Unsere Europazentrale befindet sich in München und wir haben Tochtergesellschaften in 13 Ländern Europas einschließlich Dänemark, wo Kopenhagen als Zentrale für die nordischen Länder fungiert. Weitere Informationen finden Sie unter www.daiichi-sankyo.eu.

 

Zum nächstmöglichen Termin suchen wir bei der Daiichi Sankyo Deutschland GmbH eine/n engagierte/n

 

 

Territorialer Account Manager / Regionalleiter (m/w/d)

Gebiet Mannheim, Heidelberg, Karlsruhe, Freiburg (TAT 421)

 

 

 

Die Position:

Inhalt der Tätigkeit ist die Gesamtverantwortung / Ergebnisverantwortung für die Zielerreichung im Territory Account Team (TAT) inkl. Planung, Umsetzung und Kontrolle der Leistungserbringung, kontinuierliche Weiterentwicklung aller Accounts (AC1-6) und Kunden im TAT sowie die operative Umsetzung der geplanten Maßnahmen im Verantwortungsbereich und die disziplinarische und fachliche Führungsverantwortung für den Facharzt-/Klinikaußendienst und wissenschaftlichen Außendienst von 10 Mitarbeitern.

 

Angaben zur Tätigkeit:

 

  • Gesamtverantwortung für die Zielerreichung im TAT inkl. Planung, Umsetzung und Kontrolle der Leistungserbringung
  • Disziplinarische und fachliche Führungsverantwortung für das Territoriale Account Team
  • Matrix Leader für die feldbasierten und officebasierten Funktionen im TAT (MSL, RAM, regionales Marketing & officebasierte Funktionen)
  • Verantwortung für die Performance der Teammitglieder und Vereinbarung von Zielen (Performance Review & Feedbackgespräche)
  • Sicherstellen des Know-how Transfers im Team
  • Kontinuierliches Feedback, Weiterentwicklung und Coaching der Mitarbeiter im Team
  • Verantwortung für die Entwicklung und Implementierung eines integrierten Accountplans
    • Erzeugen von Engagement bzgl. Zielen und deren Umsetzung im cross-funktionalen Team (gemeinsam mit MSL & RAM)  und mit anderen Stakeholdern (z.B. bürobasierten Funktionen)
    • Identifizierung und Analyse der Kundenbedürfnisse, Barrieren und Hebel in den relevanten Accounts und Ableitung von Zielen sowie die Erarbeitung von Maßnahmenplänen / Umsetzungskonzepten
    • Reflektion der Maßnahmenumsetzung und Ableitung nächster Schritte, zur Erreichung der Accountziele
    • Proaktives Adressieren von Kundenbedürfnissen, Barrieren und Hebeln für den Bereich Product-Leadership mit dem Ziel der spezifischen Kundenbearbeitung
    • Feedback zu Product-Leadership-Initiativen mit dem Ziel der kontinuierlichen Verbesserung
    • Eigenständige Interaktion mit Stakeholdern auf Accountebene
  • Verantwortung für die Ressourcensteuerung auf lokaler Ebene durch Priorisierung und Fokussierung
    • Koordination interner Funktionen auf lokaler Ebene zur effektiven Umsetzung der vereinbarten Accountpläne (z.B. MSL und RAM)
    • Planung und Anforderung der erforderlichen Sales Representatives Unterstützung
  • Verantwortlich für die effektive Umsetzung des Stakeholder Engagement Prozesses unter Berücksichtigung gesundheitspolitischer Leitplanken und territorialer Rahmenbedingungen
    • Verständnis bzgl. lokaler Meinungsbildner, Entscheidungsstrukturen und deren Beeinflussungsmöglichkeiten
    • Unterstützung bei der Erarbeitung von Business Cases
    • Verantwortung für die Leistungserbringung im TAT / proaktive Steuerung der Performance (Ambitionszyklus)
  • Sicherstellen der Pflege des CRM-System für aussagefähige Reports
  • Sicherstellen des „Close Loop Marketing“ durch Nutzung entsprechender Arbeitsmittel

 

Fachliche Anforderungen

  • Universitätsabschluss in Life Science
  • 5 – 8 jährige Berufserfahrung
  • Führungs-/ Koordinationserfahrung in Teammanagement
  • Führungserfahrung in der Matrix
  • Erfahrungen in der Bearbeitung von Klinik-Accounts
  • Umfangreiche Kenntnisse der Netzwerke innerhalb und außerhalb der Klinik
  • Fundierte Erfahrungen mit Klinikärzten, Klinikapotheken, Fachärzten in Kardiologie/Neurologie/Geriatrie
  • Nachgewiesene Verkaufserfolge
  • Gute Kenntnisse der Gesundheitspolitik und -ökonomie sowie gute medizinische Kenntnisse
  • Partizipativer Führungsstil, der die Eigeninitiative & Eigenverantwortlichkeit der Mitarbeiter fordert und fördert
  • Erfahrungen im Steuern und Führen von Veränderungsprozessen
  • Weiterentwicklung des Teams entsprechend der strategischen Unternehmensleitlinien
  • Praxiserprobte Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
  • Gute Englisch- und sehr gute MS-Office Kenntnisse

 

Persönliche Anforderungen

  • Ausgeprägte kommunikative & integrative Fähigkeiten
  • Hohe Leistungsmotivation, Wille zum Erfolg
  • Lernfähigkeit
  • Erprobt im Umgang mit sich verändernden Rahmenbedingungen & Bereitschaft neue Wege zu gehen
  • Emotionale Balance & ausgereifte Persönlichkeit im Umgang mit Unsicherheit (Selbststeuerungskompetenz)
  • Konfliktfähigkeit

Unser Angebot:
Als internationaler Arbeitgeber in einem Zukunftsmarkt sind uns ein attraktives und facettenreiches Angebot an Leistungen über das Gehalt hinaus wichtig. Wir bieten Ihnen neben einem leistungsgerechten Einkommen vielfältige weitere Benefits wie z.B. eine betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten, ein Firmenrestaurant, ein zeitgemäßes Mobilitätsangebot, diverse Sportkurse u.v.m.

 

Warum Daiichi Sankyo?

Jeder einzelne Mitarbeiter kann und soll bei uns Einfluss nehmen und spielt eine wichtige Rolle für das Unternehmen. Wir handeln pragmatisch und jeder wird beteiligt. Unser Fokus liegt auf den Bedürfnissen unserer Kunden und der Verbesserung deren Lebensqualität.  Dies gibt uns immer wieder neue Energie, darauf konzentrieren wir unser Engagement und sind entschlossen die Qualität unserer Produkte immer weiter zu verbessern und auch zukünftig am Markt erfolgreich zu sein. Die Werte unserer japanischen Traditionen erleben wir dabei vor allem in einem starken Zusammengehörigkeitsgefühl und der Sicherheit, die Daiichi Sankyo als Arbeitgeber seinen Mitarbeitern bietet. Unsere Landesgesellschaften haben alle eine lokale Identität und gemeinsam bilden sie die Basis für einen starken europaweiten Zusammenhalt. Wir motivieren unsere Mitarbeiter, mutig zu sein, Chancen zu nutzen und damit ihre Ziele und die des Unternehmens zu erreichen. Gegenseitiges Feedback ist dafür ausschlaggebend und wird gefördert – nur dadurch können wir uns verbessern und voneinander lernen und damit unsere Kunden bestmöglich zu versorgen.

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