Le/la BI/SFE analyste accompagne et améliore les décisions stratégiques de l’entreprise au travers des forecasts, de l’analyse de la performance au périmètre national et sectoriel. Il a un rôle clé dans l’identification de leviers de croissance.

MISSIONS PRINCIPALES :

A/  Manager les forecasts des marchés en charge (Min 60%)

•    Update régulier des forecasts CT et LT pour répondre aux enjeux d’exercice et suivi budgétaire de la filiale France
•    Etre force de proposition sur les hypothèses  à prendre pour l’exercice d’update des forecasts en fonction des insights collectés via les études de marché, via les autres départements transverses (médical, market access et marketing)
•    Identification des risques et opportunités des business des indications en charge et les retranscrire dans le forecast
•    Etre force de proposition en terme d’optimisation des modèles à manager et challenger l’Europe ou Global afin de s’assurer que les modèles répondent aux problématiques France (Epidémiologie, durée de traitement etc..)
•    Capacité à transmettre dans les temps impartis, à discuter, à challenger le top management sur les résultats de forecasts et scenarii
•    Acquérir la bonne connaissance des marchés en lien avec ces forecasts (maîtrise de l’environnement concurrentiel…)
•    Etre en relation étroite avec le service supply chain
•    Capacité à communiquer clairement les résultats / identification des sources de croissance et risques business

B/ Pilotage performance au niveau national, regional et sectoriel des produits dont il est en charge (25%)

•    Elabore, analyse et assure la diffusion de tableaux de bord ventes, activités sur la base d’indicateurs clefs de performance :
o    Suivi d’activité à chaque niveau : National, Zone, Secteur
o    Suivi des ventes au niveau Zones, Secteurs, centres hospitaliers
o    Réponses aux demandes Adhoc

•    Apporte une forte valeur ajoutée pour ses interlocuteurs dans ses analyses et recommandations auprès du Directeur ventes et Directeurs régionaux :
o    Optimisation des KPIs
o    Identification des leviers de croissance, raisons de croissance-non croissance

•    Participe et suit les systèmes de primes des équipes commerciales
•    Participer à la mise en place des Plans Stratégiques et tactiques en apportant les analyses de connaissance clients

C/ Conduite/Analyse d’études de marché pour répondre aux enjeux des équipes business (15%)

COMPETENCES REQUISES

•    Formation supérieure Bac+4/ +5 (Ecole de Commerce, Maîtrise de Gestion…)
•    Expérience professionnelle de 2 ans minimum : SFE, CRM, outil BI, consulting 
•    Connaissance des spécificités de l’industrie pharmaceutique (environnement), des données et des outils disponibles 
•    Très bonne maîtrise des outils informatiques associés au reporting, à l’analyse et à la mise en forme de données :
o    Excel : Maîtrise avancée de l’outil (formules complexes, TCD, slicers…)
o    Maitrise de solution BI : solutions du type Power BI, Microstrategy, Business Object, Tableau, tâches d’extraction de données, croisement d’univers, ….
•    Langues étrangères : anglais C1
•    Capacité analytique/Rigueur / Structure / Capacité de synthèse/ Gestion et analyse de bases de données
•    Ecoute / compréhension et appropriation du besoin client
•    Autonomie/ Communication Impactante / Négociation / aide à la prise de décision
•    Gestion de projets transverses