Hospital Sales Representative (m/w) - Raum Karlsruhe, Pforzheim, Rastatt, Baden-Baden

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Datum: 15.11.2018

Standort: Bundesweit, Deutschland, 81379

Unternehmen: Daiichi Sankyo Europe

Gesellschaft: Daiichi Sankyo Deutschland GmbH

 

 

Passion for Innovation. Compassion for Patients.™

 

Daiichi Sankyo entwickelt und vermarktet innovative Arzneimittel. Im Fokus stehen Medikamente für unterschiedliche, bislang unzureichend behandelte Krankheitsbilder. Unsere vielversprechende Entwicklungspipeline baut auf einer über einhundertjährigen Forschungsgeschichte und einer Leidenschaft für Innovation auf. 16.000 Mitarbeiter in über 20 Ländern tragen dazu bei, dass Daiichi Sankyo Patienten wirksame Therapien anbieten kann. Unsere Europazentrale befindet sich in München.

 

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir bei der Daiichi Sankyo Deutschland GmbH eine/n engagierte/n



Hospital Sales Representative (m/w) - Gebiet

Karlsruhe, Pforzheim, Rastatt, Baden-Baden Gaggenau, Karlsbad, Forbach

- beristet bis 31.12.2019 -

 

 

 

 

Inhalt der Funktion ist die Verantwortung für die Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung der Accounts 1&2 im Territorialen Accountteam (TAT) sowie die Formulierung aus der Ambition abgeleiteter Ziele und die eigenständige Bearbeitung definierter Maßnahmen in genannten Accounts.

 
Angaben zur Tätigkeit:

  • Verantwortung für die Entwicklung und Implementierung eines integrierten Accountplans für die AC 1 & 2 entlang des KAM Wheel
    • Hauptansprechpartner für die  Entscheider in Kliniken
    • Identifizierung und Analyse der Kundenbedürfnisse in den relevanten Accounts
    • Ableitung von Zielen für die Bearbeitung der Accounts und Erarbeitung von Maßnahmenplänen /Umsetzungskonzepten
    • Reflektion der Umsetzungsstrategie und Ableitung nächster Schritte zur Erreichung der Accountziele
    • Umsetzungsverantwortung für die im TAT vereinbarten Maßnahmen insbesondere mit dem Ziel eine Verlinkung von AC 1 und 2 mit AC 3 und einer Verlinkung in die Netzwerke (Berücksichtigung des systemischen Umfeldes)
  • Effektive Bearbeitung mit Hilfe des Stakeholder Engagement Prozesses unter Berücksichtigung gesundheitspolitischer Leitplanken und territorialer & lokaler Rahmenbedingungen  
    • Verständnis bzgl. lokaler Meinungsbildner, Entscheidungsstrukturen und deren Beeinflussungsmöglichkeiten in Kliniken
    • Crossfunktionale Zusammenarbeit mit MSL, RAM und Innendienstfunktionen zur optimalen Accountbearbeitung
    • Abstimmung im Accountteam und Verantwortung für das Entwickeln gemeinsamer Maßnahmenpläne und deren Umsetzung
    • Effektive Kommunikation im Team und in der Matrix
  • Entwicklung von kundenspezifischen Marktbearbeitungsmaßnahmen
  • Umsetzung der strategischen Brand Positionierung
    • Kundenspezifische Umsetzung der Leitthemen
    • Durchführung und Dokumentation der Gespräche mit dem IDA 
    • Kontinuierliche Pflege des CRM System

 


Fachliche Anforderungen:

  • Hochschulabschluss in Life Science oder vergleichbare Qualifikation
  • 5 – 8 jährige  Berufserfahrung
  • Erfahrungen in der Bearbeitung von Klinikaccounts, und den Beeinflussungsstrukturen innerhalb der Klinik und auch außerhalb der Klinik ins Marktumfeld bezogen auf die unterschiedlichsten Stakeholder (Berücksichtigung des systemischen Umfeldes)
  • Fundierte Erfahrungen mit Kardiologen, Klinikärzten, Klinikapotheken
  • Nachgewiesene Verkaufserfolge         
  • Gute Kenntnisse der Gesundheitspolitik und  -ökonomie, sowie gute medizinische Kenntnisse
  • Praxiserprobte Präsentations- und Moderationsfähigkeiten         
  • Gute Englischkenntnisse         
  • Gute MS-Office Kenntnisse

 

Persönliche Anforderungen:

  • Teamfähigkeit
  • Wille, gemeinsam im Team Erfolge zu treiben & hohe Leistungsmotivation
  • Gefestigte und erprobte Kommunikationsfähigkeit
  • Integrative Persönlichkeit
  • Lernfähigkeit
  • Erprobt im Umgang mit sich verändernden Rahmenbedingungen & Bereitschaft neue Wege zu gehen
  • Konfliktfähigkeit
  • Emotionale Balance & ausgereifte Persönlichkeit im Umgang mit Unsicherheit (Selbststeuerungskompetenz)                   

Unser Angebot:

Als internationaler Arbeitgeber in einem Zukunftsmarkt sind uns ein attraktives und facettenreiches Angebot an Leistungen über das Gehalt hinaus wichtig. Wir bieten Ihnen neben einem leistungsgerechten Einkommen vielfältige weitere Benefits wie z.B. eine betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitszeiten, ein zeitgemäßes Mobility Angebot, diverse Sportangebote u.v.m.

 

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